Compras Estratégicas Avançadas

Visão geral

Começar em compras ou atualizar suas habilidades de compras após uma pausa significa se familiarizar com os "Fundamentos" do tópico. Este curso é ideal para isso. O curso examina como ocorrem as compras corporativas – geralmente em bases competitivas, mas às vezes fazendo pedidos diretos a um fornecedor. O curso desvendará as vantagens e desvantagens da aquisição competitiva e analisará quem faz o quê e quando o faz. Ele também percorrerá as principais etapas do processo de aquisição e examinará exemplos de documentos de aquisição, como a Declaração de Requisitos (também conhecida como Escopo do Trabalho).

A Excelência em Compras é mais do que apenas operar um processo. Habilidades na gestão de colegas, fornecedores potenciais e gestão superior são todas necessárias. Mas talvez o ingrediente mais importante seja o exercício do julgamento. A aquisição envolve a tomada de decisões, e isso pode ser difícil. Um bom gerente de compras precisa ser capaz de deixar de lado preferências pessoais para determinados fornecedores e operar de forma transparente, mas de forma que a organização para a qual trabalha faça as escolhas certas. Essas escolhas são baseadas em uma definição adequada de necessidades e uma avaliação de como essas necessidades podem ser atendidas e por quem. Este curso explora essas questões de forma abrangente.

A gestão da função de compras em si – em oposição à gestão pela equipe de compras de empreiteiros e fornecedores – pode fazer a diferença entre ter uma equipe de provedores de serviços internos puramente administrativos que opera em segundo plano ou uma função estrategicamente importante que pode ajudar a moldar o sucesso do empreendimento. Se o chefe de compras for um gerente de nível médio, ele pode não ter o ouvido do executivo-chefe. Mas se a empresa tem um Chief Procurement Officer no "C Suite", trabalhando ao lado de seus colegas de Finanças, Operações e Tecnologia, então é justo assumir que o procurement é visto como fundamental para entregar a estratégia corporativa. Este curso analisa seus aspectos em seus aspectos mais influentes e de valor agregado.

O curso também inclui visitas a organizações relevantes para o curso, para que os participantes possam desenvolver uma compreensão de como seus contemporâneos funcionam no mundo real.

O curso será encerrado com um resumo dos principais pontos de aprendizagem, seguido de um exercício de planejamento de ações com vistas à aplicação dos conhecimentos e habilidades adquiridos imediatamente após o retorno ao trabalho. O suporte pós-curso também está disponível em relação à implementação do seu plano de ação, até seis (6) meses após a conclusão do curso.

Agenda

Fundamentos de Compras

• O papel da Função de Compras
• Planejamento de necessidades de materiais
• Compras públicas e compras privadas comparadas

Processos Globais de Compras

• Compras competitivas e não competitivas
• Documentação de licitações e licitações
• Gerenciando um processo aberto e transparente
• Evitando erros que poderiam cancelar a aquisição

Fornecimento de Aquisição

• Redação da Declaração de Requisitos / Escopo do Trabalho
• Fornecimento de fornecedores
• Trabalhando com fornecedores aprovados
• Pré-qualificação
• Destaques da avaliação de propostas

Visita ao local

• Visita industrial a uma organização relevante.
• Uma visão sobre o funcionamento interno das empresas.
• Uma oportunidade de aprender através da interação com profissionais praticantes.

Apoio de Aquisições para a Organização

• A Interface entre Gestão da Cadeia de Suprimentos e Compras
• Alternativas de compras competitivas
• Definição das necessidades de negócios (entradas, saídas e resultados)

Avaliação de fornecedores e suas propostas

• Avaliação Técnica de licitações - planejamento e implementação
• Avaliação Comercial de licitações - planejamento e implementação
• Compras Sustentáveis

Negociando o melhor negócio

• Ferramentas e técnicas de negociação de contratos
• Gestão de adjudicação de contratos
• Lidar com objeções de licitantes perdedores

Visita ao local

• Visita industrial a uma organização relevante.
• Uma visão sobre o funcionamento interno das empresas.
• Uma oportunidade de aprender através da interação com profissionais praticantes.

Estratégia de Compras e Negócios

• O caminho de desenvolvimento para compras, desde o gerenciamento transacional até o gerenciamento da cadeia de valor
• Organização de compras, estrutura e funções de trabalho

Gerenciando o Risco de Aquisição

• Quais riscos a aquisição deve considerar?
• Um processo para identificar, analisar e responder a riscos prioritários
• Riscos importantes da cadeia de suprimentos - estudo de caso
• Como gerenciar riscos que se transformam em realidade

Aquisição - Medição de Desempenho e Governança

• Benefícios de medir o desempenho de compras
• Avaliando a Eficácia de Compras e Eficiência de Compras
• KPIs para medir o desempenho
• Sistemas de Informação de Aquisição

Revisão do curso

• Resumo e recapitulação dos principais objetivos de aprendizagem
• Plano de ação

Público-alvo

Este curso é indicado para:

• Diretores de Compras, analistas e gerentes.
• Engenheiros e analistas de contrato.
• Agrimensores de Quantidade
• Consultores comerciais
• Membros da equipe de compras
• Gerentes gerais
• Executivos encarregados de gerenciar contratos.
• Administradores de contrato
• Qualquer pessoa que deseje ter uma boa compreensão e envolvimento nas atividades de compras.

Resultados de Aprendizagem

Ao concluir este curso, você terá:

• uma excelente compreensão dos fundamentos dos processos de aquisição e a justificativa para adotar uma abordagem em vez de outra. Isso incluirá:
• selecionando a melhor estratégia de compras para sua transação, no setor público ou privado.
• escrevendo a Declaração de Requisito / Escopo do Trabalho.
• aprender a atrair potenciais fornecedores, pré-qualificá-los para adequação e fazer uma seleção.
• trabalhando com licitações e documentação de licitações.
• Considerado "Como é uma boa aquisição".
• Compreendeu as escolhas dos métodos de aquisição disponíveis em uma determinada situação.
• Aprendi a realizar uma avaliação de propostas de fornecedores de forma justa e transparente.
• Habilidades de negociação praticadas.
• Compreendeu as principais questões em torno da sustentabilidade nas compras.
• Aprendeu sobre o valor que o Procurement pode trazer para a entrega da estratégia corporativa.
• Considerado como estruturar a função de compras, para fazer a maior diferença dentro das organizações.
• Habilidades adquiridas em importantes atividades de compras, como análise da cadeia de valor, gerenciamento de portfólio de compras e gerenciamento de categorias.
• Técnicas praticadas no benchmarking do desempenho da equipe de compras.
• Perspectiva prática desenvolvida em práticas de trabalho contemporâneas em seu campo.
• Concebeu um Plano de Ação para ser implementado em seu local de trabalho usando os conhecimentos e habilidades adquiridos ao longo do curso.