Pós-Graduação em Sales Management

A Pós-Graduação em Sales Management constitui-se, prioritariamente, como uma ferramenta global ao serviço de um desempenho diferenciador.

Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.

As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.

O corpo docente reúne um conjunto de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa vasta experiência da vida empresarial e numa sólida formação académica, as quais conjugadas permitem a otimização do processo de aprendizagem.

Porquê a Pós-Graduação em Sales Management?

Visão global da gestão do desempenho de vendas

Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.

Temas da gestão comercial

Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.

Reputados profissionais da área

Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.

Realidade empresarial

Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial e o desenvolvimento de uma rede de contactos exclusiva.

Dimensões estratégicas

Os conteúdos programáticos assentam nas dimensões estratégicas e operacionais da área.

Aplicabilidade prática

Potencia a aplicabilidade prática dos conceitos adquiridos às situações reais das organizações.

Certificação

Os programas de Formação Executiva do IPAM são certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].

Estrutura do plano de estudos - Pós-Graduação Sales Management - Lisboa

Introdução

• Sales Management Summit

1º Módulo

• Marketing & Sales Strategy
• Comportamentos de Compra e Tendência de Consumo (B2C)
• Comportamentos de Compra e Venda (B2B)

2º Módulo

• Direção de Vendas
• Account Management
• Finanças Aplicadas à Gestão de Vendas
• Vendas Omnicanal
• Vendas em Contexto Internacional

3 º Módulo

• Processos de Venda
• Negociação e Soft Skills
• Liderança e Sales Coaching
• Sales Metrics & Analytics

4º Módulo

• Applied Project

Add-on

• Centralidade no Cliente: da Estratégia à Ação

Consultar o plano de estudos - Pós Graduação em Sales Management no Porto

1º Módulo

• Sales Management Summit

2º Módulo

• Nova Cultura de Vendas
• Tendências de Mercado
• Marketing and Sales Strategy
• Sales Metrics e Analytics
• Seminário 1- “Vendas: passado e Futuro”

3º Módulo

• Direção de Vendas e Account Management
• Finanças aplicadas à Gestão de Vendas
• Vendas em Contexto Internacional
• Processo de Venda
• Negociação Soft Skills
• Liderança e Sales Coaching
• Big Data, BI e Logistics’
• Seminário 2. “Liderança em vendas o que mudou”

4º Módulo

• Digital Mindset
• Digital Sales
• Social Sales & Social Ads
• Sales and Marketing Multiplatform
• Sales Automation and Email Marketing
• Seminário 3. “A era pós digital nas vendas”

Add-on

• Centralidade no Cliente: da Estratégia à Ação

Destinatários - Pós-Graduação Sales Management - Lisboa

Este Programa destina-se a profissionais que pretendam desenvolver os seus conhecimentos e competências de forma integrada em Vendas e Marketing. Destina-se também a todas as pessoas que, por motivos pessoais e/ou profissionais, pretendam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo, competências comerciais.

Destinatários - Pós Graduação em Sales Management no Porto

Como afirma Daniel Pink: “we are all in sales”: isto é, o papel primordial atualmente das vendas leva a que este programa seja não só dirigido aos profissionais das vendas mas também a todos aqueles que trabalham nas diversas organizações, pois direta ou diretamente todos têm um papel de vendas, de relação com os clientes, em síntese, com a rentabilidade das organizações:

• Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
• Profissionais com responsabilidades de gestão
• Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
• Profissionais em contacto com o cliente
• Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
• Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
• Gestores de conta ou gestores de categoria
• Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira

Saídas profissionais - Pós-Graduação Sales Management - Lisboa

• Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
• Profissionais com responsabilidades de gestão
• Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
• Profissionais em contacto com o cliente
• Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
• Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
• Gestores de conta ou gestores de categoria
• Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira.

Saídas profissionais - Pós Graduação em Sales Management no Porto

• Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
• Profissionais com responsabilidades de gestão
• Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
• Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
• Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
• Gestores de conta ou gestores de categoria
• Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira