Curso: Negocie para aderir

15-16 de setembro de 2020

Negocie para aderir

Encontre ofertas ganha-ganha

Informações gerais

objetivo

Ao final deste treinamento, os participantes serão capazes de:

• posicionar-se como interlocutores estratégicos na negociação,
• transformar a preparação em um ativo real,
• estruturar seu processo de negociação,
• identificar seus pontos fortes e áreas de melhoria na negociação.

Pré-requisitos

• Nenhum conhecimento prévio específico é necessário.

público

Colaboradores, especialistas ou gerentes que precisam negociar uma situação profissional com colaboradores, clientes, fornecedores

níveis

fundamentos

rawpixel / Pixabay

programa

descritivo

Identifique as situações e condições da negociação

• O que é negociação?
• Verifique se as condições da negociação estão bem atendidas
• Negocie em um contexto ganha-ganha
• Quais são os princípios a respeitar pelas negociações bem-sucedidas?

Prepare-se para negociações

• Posicione-se como um interlocutor "estratégico"
• Situar questões, objetivos e estratégia
• De um modelo, elabore sua grade de preparação
• Adote um estado de espírito que favorece um resultado favorável

Adotar uma abordagem estruturada para conduzir negociações

• Respeite a cronologia das etapas
• Use técnicas para coletar informações úteis
• Associe seu interlocutor em busca de uma solução

Encontre acordos equilibrados enquanto defende seus interesses

• Defenda e valorize sua solução
• Propor alternativas ao invés de ceder
• Amplie o escopo da negociação, se necessário

Conheça-se melhor para negociar melhor

• Situe-se por meio do teste de afirmação (Dominique Chalvin)
• Identifique sua posição de negociação e suas áreas de melhoria e construa seu plano de ação para melhoria

Informações adicionais

Método de ensino

A pedagogia é baseada em:

• uma alternância de contribuições metodológicas, exercícios e trocas de experiências entre participantes de grupos de pares,
• cenários, com gravação de áudio, com base nos casos de aprendizado ou casos fornecidos,
• um plano de ação personalizado para melhorar sua prática comercial.

alto-falantes

Formador consultor especializado em eficiência profissional