Curso: Aperfeiçoando sua negociação para aderir

4 - 5 de junho de 2020

1 - 2 de dezembro de 2020

Aperfeiçoe sua negociação para aderir

Encontre acordos duradouros para situações de alto risco

Informações gerais

objetivo

Ao final deste treinamento, os participantes serão capazes de:

• preparar e preparar negociações complexas,
• negociar onde os respectivos interesses das partes são identificados, debatidos,
• incorporar em suas negociações futuras áreas significativas de melhoria,
• dê um passo para trás para analisar melhor as situações e as pessoas envolvidas.

Pré-requisitos

Nenhum conhecimento prévio específico é necessário

Antes deste treinamento, os participantes terão atingido o nível:

• Negocie para aderir

público

Colaboradores, especialistas ou gerentes que desejam fortalecer suas capacidades de convencer e influenciar em situações de alto risco (contexto não comercial)

níveis

melhoria

rawpixel / Pixabay

programa

descritivo

Revise sua prática de negociação

• Identificar qualidades e áreas de melhoria
• Listar casos complexos encontrados e analisar os resultados obtidos
• Avaliar o know-how e o know-how de uma grade de aptidões (habilidades)
• Identifique seu estilo de negociação

Adote o modo ganha-ganha

• Orientar a preparação sobre questões e interesses mútuos
• Em preparação, determine as alavancas para negociação, seus objetivos e espaço para manobra
• Analisar o equilíbrio de poder
• Defina sua estratégia

Afirme seus interesses por meio de uma abordagem estruturada

• Mantenha o controle de suas negociações de negociação
• trem
• Trabalho em concessões e contrapartes
• Envolva a outra parte, conclua

Conhecer a si mesmo e decifrar o outro

• Analisar as necessidades básicas de cada interlocutor
• Identifique seu estilo de negociação e interações com outros estilos
• Entender para não sofrer

Tratar casos complexos e auto-avaliar

• Analise de onde vem a complexidade e aprenda a aplicar alguns princípios básicos de negociação
• Treine para negociar em cenários filmados e analisar conversas de negociação
• Gerencie suas emoções
• Escreva um plano de ação para melhorar sua prática

Informações adicionais

Método de ensino

A pedagogia é baseada em:

• uma consciência de suas práticas em uma situação de negociação usando uma grade de avaliação,
• momentos de troca de experiências entre profissionais,
• contribuições metodológicas fornecidas como e quando necessário, a declaração de alguns princípios,
• a análise coletiva das práticas individuais de negociação resultantes dos cenários,
• um plano de ação personalizado.

É altamente recomendável vir a este estágio com seus próprios casos de negociação, é claro, anonimizados.

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Formador consultor especializado em eficiência profissional