estratégias de gestão de vendas
Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan
* Concentre sua equipe de vendas de recursos
níveis de planeamento * Integrar para criar uma vantagem competitiva para sua empresa
* Identificar e corrigir as barreiras para o sucesso de sua equipe de vendas
Quem deve participar
Este programa é projetado para gerentes de marketing experientes, gerentes de vendas, e outros gestores, associados com o desenvolvimento e avaliação de operações de vendas. títulos participante recentes incluem presidente, vice-presidente, vice-presidente de vendas / serviços, gerente geral, diretor de vendas / serviços, diretor de desenvolvimento de negócios, gerente de vendas nacional, distrital / gerente regional de vendas, gerente de área de vendas e global de contas-chave gerente.
Objetivos da Aprendizagem
O gerente de vendas de sucesso descobriram que a integração das vendas com a função estratégica da empresa aumenta a produtividade, planejamento e maximiza os lucros. Os princípios apresentados neste programa para desenvolver um plano estratégico orientado para as vendas são comprovadas para melhorar a performance de vendas em empresas de todos os tamanhos.
Características únicas
Os participantes receberão o livro de cortesia por professores especialistas, John Monoky: Seja seu próprio gerente: Estratégias e táticas para o gerenciamento de contas, seu território, e Yourself
