Venda No Valor (e Não No Preço)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Descrição do Programa

Leia a descrição oficial

Venda No Valor (e Não No Preço)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Vender em valor (e não no preço) - obtenção e manutenção de Vendas de Alto Desempenho

Este seminário apresenta uma alternativa para competir com os preços - que irá ajudá-lo a criar um quadro que se concentra na identificação e valor de venda durante o processo de vendas.


Identificar e venda de valor durante o processo de vendas

Em um ambiente de vendas altamente competitivo, a tendência para competir em preço coloca maior pressão sobre as margens e rentabilidade. Demasiadas vezes, os vendedores têm dificuldade para diferenciar suas empresas por parte de concorrentes de qualquer maneira mas o preço - mas o preço de corte é uma proposição perdedora. Este dilema é enfrentado por todos os tipos de negócios - seja vendendo produtos sofisticados de alta tecnologia, serviços imateriais, individuais ou de produtos / mercadorias.

Este seminário apresenta uma alternativa para competir no preço. Ele oferece ao invés disso, um quadro para identificar e vender valor durante o processo de vendas. Compreender isto irá ajudá-lo a ampliar sua carteira de vendas, criar um maior grau de fidelidade dos clientes existentes, e estabelecer técnicas que eliminam a necessidade de reduzir os preços.


Quem deve participar

Este programa é destinado a pessoas de vendas com duas ou mais anos de experiência em vendas e seria especialmente benéfica para aqueles que as seguintes funções:

- Profissionais de vendas
- Representantes de Vendas
Executivos de Contas -
- Gerentes de Vendas


Principais Benefícios

- Desenvolver um entendimento completo de como criar valor no processo de vendas
- Desenvolver val cliente exclusivo proposições ue
- Torne-se um profissional de vendas que comprova o valor financeiro
- Explore a construir ou melhorar a fidelização dos clientes
- Aprenda a negociar o valor, usando versus preço


Duração e Preço
Este curso é No campus
Start Date
Data inicial
Set. 2018
Duration
Duração
Tempo parcial
Information
Deadline
Locations
USA - Dallas, Texas
Data inicial : Set. 2018
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Dates
Set. 2018
USA - Dallas, Texas
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola