Gestão de Vendas e Vendas

London Business Training & Consulting

Descrição do Programa

Leia a descrição oficial

Gestão de Vendas e Vendas

London Business Training & Consulting

Gestão de Vendas e Vendas

INFORMAÇÃO CHAVE

  • Código do curso: MPRS104
  • Duração: 1 semana
  • Taxa: £ 2625

ESBOÇO DE CURSO

Perspectiva de vendas

  • Desenvolvimento e papel da venda em marketing
  • Características da venda moderna
  • Fator de sucesso para vendedores profissionais
  • Tipos de venda
  • O conceito de marketing
  • Estratégias de vendas
  • O processo de planejamento
  • O lugar de vender no plano de marketing

Ambiente de vendas

  • Comportamento do comprador consumidor e organizacional
  • Configurações de vendas
  • Venda internacional
  • Lei e questões éticas

Técnica de vendas

  • Responsabilidades de vendas e preparação
  • Habilidades de venda pessoal
  • Gestão de contas chave
  • Venda de relacionamento
  • Marketing direto
  • Aplicações de Internet e TI na gestão de vendas e vendas

Gerenciamento de vendas

  • Recrutamento e seleção
  • Motivação e Treinamento
  • Organização e compensação

Controle de Vendas

  • Previsão de vendas e orçamento
  • Níveis de previsão
  • Técnicas qualitativas e quantitativas
  • O orçamento de vendas
  • Avaliação do Salesforce
  • Estabelecendo padrões de desempenho
  • Juntando informações
  • Entrevista de avaliação

Público-alvo

Este curso de vendas é adequado para:

  • Diretores de vendas e marketing, gerentes, executivos, profissionais e funcionários.

Resultados da aprendizagem

Após a conclusão destes programas de treinamento de vendas, você será capaz de compreender:

  • Vendendo em seu papel histórico e seu lugar em marketing e uma organização de marketing.
  • Diferentes tipos de compradores e seus pensamentos.
  • As instituições através das quais as vendas são feitas - canais, incluindo venda industrial, comercial e autoridade pública.
  • Vendendo para revenda.
  • A venda internacional como uma área cada vez mais importante, tendo em vista a sempre crescente "internacionalização" dos negócios.
  • Preparação para vender, o processo de venda e responsabilidade de vendas.
  • Recrutamento, seleção, motivação e treinamento, e como os vendedores devem ser compensados ​​do ponto de vista gerencial.
  • Orçamentos de vendas e como é o ponto de partida para o planejamento de negócios.
  • Técnicas de previsão de vendas e por que é estritamente uma responsabilidade de gestão de vendas e não de finanças.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO:

  • 30 horas de treinamento em sala de aula
  • IPad da Apple
Esta escola oferece programas em:
  • Inglês


Última actualização September 27, 2018
Duração e Preço
Este curso é No campus
Start Date
Data inicial
Abril 29, 2019
Agosto 19, 2019
Duration
Duração
1 semana
Tempo integral
Price
Preço
2,625 GBP
Information
Deadline
Locations
United Kingdom - London, England
Data inicial : Abril 29, 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Maio 3, 2019
Data inicial : Agosto 19, 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Agosto 23, 2019
Data inicial : Out. 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Data inicial : Dez. 16, 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Dez. 20, 2019
Dates
Abril 29, 2019
United Kingdom - London, England
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Maio 3, 2019
Agosto 19, 2019
United Kingdom - London, England
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Agosto 23, 2019
Out. 2019
United Kingdom - London, England
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Dez. 16, 2019
United Kingdom - London, England
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Dez. 20, 2019