Gestão de Vendas e Vendas

INFORMAÇÃO CHAVE

  • Código do curso: MPRS104
  • Duração: 1 semana
  • Taxa: £ 2625

ESBOÇO DE CURSO

Perspectiva de vendas

  • Desenvolvimento e papel da venda em marketing
  • Características da venda moderna
  • Fator de sucesso para vendedores profissionais
  • Tipos de venda
  • O conceito de marketing
  • Estratégias de vendas
  • O processo de planejamento
  • O lugar de vender no plano de marketing

Ambiente de vendas

  • Comportamento do comprador consumidor e organizacional
  • Configurações de vendas
  • Venda internacional
  • Lei e questões éticas

Técnica de vendas

  • Responsabilidades de vendas e preparação
  • Habilidades de venda pessoal
  • Gestão de contas chave
  • Venda de relacionamento
  • Marketing direto
  • Aplicações de Internet e TI na gestão de vendas e vendas

Gerenciamento de vendas

  • Recrutamento e seleção
  • Motivação e Treinamento
  • Organização e compensação

Controle de Vendas

  • Previsão de vendas e orçamento
  • Níveis de previsão
  • Técnicas qualitativas e quantitativas
  • O orçamento de vendas
  • Avaliação do Salesforce
  • Estabelecendo padrões de desempenho
  • Juntando informações
  • Entrevista de avaliação

Público-alvo

Este curso de vendas é adequado para:

  • Diretores de vendas e marketing, gerentes, executivos, profissionais e funcionários.

Resultados da aprendizagem

Após a conclusão destes programas de treinamento de vendas, você será capaz de compreender:

  • Vendendo em seu papel histórico e seu lugar em marketing e uma organização de marketing.
  • Diferentes tipos de compradores e seus pensamentos.
  • As instituições através das quais as vendas são feitas - canais, incluindo venda industrial, comercial e autoridade pública.
  • Vendendo para revenda.
  • A venda internacional como uma área cada vez mais importante, tendo em vista a sempre crescente "internacionalização" dos negócios.
  • Preparação para vender, o processo de venda e responsabilidade de vendas.
  • Recrutamento, seleção, motivação e treinamento, e como os vendedores devem ser compensados ​​do ponto de vista gerencial.
  • Orçamentos de vendas e como é o ponto de partida para o planejamento de negócios.
  • Técnicas de previsão de vendas e por que é estritamente uma responsabilidade de gestão de vendas e não de finanças.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO:

  • 30 horas de treinamento em sala de aula
  • IPad da Apple
Programa ministrado em:
Inglês

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Última actualização September 27, 2018
Este curso é No campus
Start Date
Contactar Escola
Agosto 19, 2019
Duration
1 semana
Tempo integral
Price
2,625 GBP
Deadline
Por locais
Por data
Start Date
End Date
Prazo de inscrição
Start Date
End Date
Prazo de inscrição
Start Date
Agosto 19, 2019
End Date
Agosto 23, 2019
Prazo de inscrição
Start Date
Dez. 16, 2019
End Date
Dez. 20, 2019
Prazo de inscrição
Location
Prazo de inscrição
End Date
Prazo de inscrição
End Date

Agosto 19, 2019

Location
Prazo de inscrição
End Date
Agosto 23, 2019

Dez. 16, 2019

Location
Prazo de inscrição
End Date
Dez. 20, 2019