preços: estratégia e tática

University of Chicago Booth School of Business

Descrição do Programa

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preços: estratégia e tática

University of Chicago Booth School of Business

Demasiadas vezes, os gestores tratam de preços como um problema tático em análise financeira ou gestão de vendas. Na verdade, os produtos de preços e serviços é um problema estratégico que requer a coordenação de muitas áreas funcionais. A capacidade de gerenciar os preços efetivos afeta o crescimento da empresa ea rentabilidade mais rapidamente e diretamente do que qualquer outra decisão estratégica.

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Durante este programa os participantes irão aprender a:

  • Padronizar critérios de desconto para permitir que os vendedores de responder mais rapidamente e de forma consistente com ofertas de preços que atendam às necessidades dos clientes.
  • Avaliar as reais implicações financeiras das decisões de preços.
  • Use preços estrategicamente para guiar um negócio para rentabilidade a longo prazo, ao invés de reativa para resolver problemas de curto prazo.
  • Determinar quando faz sentido competir em preço e quando não.
  • Determinar qual valor agregado alternativas à concorrência de preços são adequados para o seu negócio.


Quem deve participar


Este seminário foi concebido para administradores e executivos de empresas em business-to-business, serviços e mercados consumidores, que analisam, recomendar ou aprovar decisões de preços. Ele é especialmente valioso para os diretores de marketing, finanças, vendas e planejamento e para a gestão diretores e presidentes de empresas de menor porte, que estão introduzindo novos produtos, enfrentando a concorrência de preços significativos, ou não conseguirem alcançar preços que refletem o valor que eles oferecem.

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Esboço tópico

  • Custeio e Análise Financeira
  • Analisar a rentabilidade de Mudança Preço
  • Gerenciando o Valor do Cliente e Preço
  • Compreender como os compradores Seek "bom valor"
  • Preços segmentado
  • Psicologia preços
  • Competição Preço gestão
  • Formulação da estratégia de preços
  • Preços ao longo do ciclo de vida do produto
Duração e Preço
Este curso é No campus
Start Date
Data inicial
Set. 2018
Agosto 2019
Duration
Duração
5 dias
Tempo parcial
Price
Preço
7,450 USD
Information
Deadline
Locations
Spain - Madrid, Community of Madrid
Data inicial : Set. 2018
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
USA - Chicago, Illinois
Data inicial : Set. 2018
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Data de conclusão Contactar Escola
Data inicial : Set. 2018
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Data de conclusão Contactar Escola
Data inicial : Set. 2018
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Data inicial : Set. 2018
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Data inicial : Set. 2018
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Data de conclusão Contactar Escola
USA - Philadelphia, Pennsylvania
Data inicial : Set. 2018
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Data de conclusão Contactar Escola
United Kingdom - London, England
Data inicial : Agosto 2019
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Dates
Set. 2018
USA - Chicago, Illinois
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USA - Philadelphia, Pennsylvania
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Spain - Madrid, Community of Madrid
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Agosto 2019
United Kingdom - London, England
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