Habilidades De Negociação E Influência Para Gerentes Seniores

London Business School

Descrição do Programa

Leia a descrição oficial

Habilidades De Negociação E Influência Para Gerentes Seniores

London Business School

Resumo do Programa


"Descubra e reforçar o seu estilo de negociação pessoal"


A negociação é uma habilidade fundamental que os gerentes seniores uso na vida cotidiana de negócios. Os resultados das negociações têm um impacto duradouro sobre as práticas organizacionais, desempenho e cultura. No entanto, muitas vezes negociar sem uma preparação adequada. Nós também negociar sem perceber que estamos de fato fazê-lo.

Isso pode resultar em resultados sub-ótimos e as más relações.

As habilidades de negociação e influência para gerentes seniores programa exclusivamente ajuda a compreender a si mesmo como um negociador - compreender o seu próprio estilo e como jogar com seus pontos fortes. Ao se concentrar em você como uma ênfase do indivíduo programa é colocado sobre o desenvolvimento de habilidades e compreensão estilo pessoal através de treinamento e prática em simulações de negociação. Durante a sua intensidade cinco dias sobre o programa que irá abranger as teorias e estratégias para analisar, planejar e gerenciar as negociações, os quadros de incorporar uma série de situações e usar as últimas pesquisas e teoria de maior destaque e desenvolver conceitos.

Este programa vai fortalecer e aperfeiçoar o seu estilo pessoal de negociação, habilidades e conhecimentos necessários para entregar resultados de uma negociação eficaz.

Conteúdo


As Habilidades de negociação e influência para o programa de Administradores irá fornecer-lhe com um quadro de negociações sob medida que funciona para você. Nossa faculdade de líder mundial e palestrantes convidados fornecê-lo com estratégias de negociação comprovada, as últimas pesquisas e 1-1 sessões de treinamento que permitem descobrir e reforçar o seu estilo de negociação pessoal. Esses elementos combinados com um núcleo verdadeiramente diversos pares internacionais, a experiência de aprendizagem permitem a formulação de estratégias e um plano de acção pessoal que se encaixam ao seu estilo e os ambientes de negociação específica em que opera.

A experiência de aprendizagem


Durante o programa que lhe fornecer habilidades para preparar as negociações, as abordagens de análise para prever o comportamento do adversário e praticar táticas experimentadas e testadas para criar e reivindicar o valor através de simulações de negociação. As simulações também irá completar as sessões de coaching na avaliação de estilos de seu núcleo, forças e fraquezas.

O programa utiliza a teoria subjacente e as últimas pesquisas de maior destaque e desenvolver conceitos em uma ampla área de negociação e resolução de conflito, incluindo os aspectos comportamentais na tomada de decisões e negociações. O programa irá abranger também as estratégias de análise e plano de negociação, táticas para administrar o processo de negociação e os quadros de incorporar uma série de situações.

Público-alvo

Este programa é projetado para -

  • Os gerentes seniores em decisão tomada principais papéis que necessitam de influência eleitorais importantes, tanto dentro como fora da organização.
  • Isto significa que a classe será composta de participantes ativamente engajados em atividades essenciais, tais como:
    - Desenvolvimento de Negócios
    - Vendas
    - Consultoria
    - Resolução de conflitos e construção de consenso
    - Empreendedorismo
    - Finanças
    - Gerenciamento de alianças estratégicas e parcerias de negócios
    - Adquirir

O programa não é adequado para os especialistas que participam da negociação em nível muito elevado conteúdo focado negociações, tal como o seu papel fundamental, por exemplo, , Fusões e Aquisições especialistas.


Esta escola oferece programas em:
  • Inglês
Duração e Preço
Este curso é No campus
Start Date
Data inicial
Agosto 2018
Duration
Duração
6 dias
Tempo parcial
Price
Preço
5,450 GBP
Information
Deadline
Locations
United Kingdom - London, England
Data inicial : Agosto 2018
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Dates
Agosto 2018
United Kingdom - London, England
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Data de conclusão Contactar Escola