Programa Executivo Em Gestão Estratégica De Vendas

University of Chicago Booth School of Business

Descrição do Programa

Leia a descrição oficial

Programa Executivo Em Gestão Estratégica De Vendas

University of Chicago Booth School of Business

Este programa irá ajudá-lo a tomar decisões que melhora visivelmente a sua eficácia de gestão e aumentar a produtividade de sua equipe de vendas!


Programa Executivo em Gestão Estratégica de Vendas é especialmente projetado para atender às necessidades dos gerentes de vendas experientes e outros executivos da responsabilidade de dirigir a força de vendas, este programa ligações projeto da estrutura de vendas e de execução com a estratégia de marketing da empresa para melhorar a produtividade da força de vendas.

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Benefícios do Programa


- Entenda como o seu sucesso está ligado à integração plena de seu projeto de vendas estruturais para a direção estratégica da empresa.

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- Antecipar e responder aos ambientes de negócios turbulento. Entender por que a força de vendas é o principal meio da empresa para adaptar a ambientes em rápida mudança.

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- Aplicar técnicas estratégicas para toda a empresa os problemas e derivar implicações para as vendas de design força e políticas de gestão de conta.

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- Adquirir ferramentas analíticas que ajudarão você a planejar a segmentação do mercado e as políticas de gerenciamento de contas e procedimentos.

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- Entenda como identificar e concentrar os recursos de vendas em clientes de alto potencial.

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- Receber um quadro para reconhecer os pontos fortes e fracos de técnicas de previsão atual e obter procedimentos sistemáticos para melhorá-los.

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- Adquirir um conhecimento das principais variáveis ​​a incluir no processo de definição de objectivos.

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- Identificar os tipos de incentivos de vendas e sistemas de compensação que pode ser usado para ligar a organização de vendas com a estratégia da empresa.

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- Compreender como estratégia de medição ligados processos de vendas e os resultados irão produzir uma maior produtividade de vendas.

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- Aprenda técnicas para identificar, contratar e reter os melhores vendedores.



Quem deve participar


Este curso é projetado para aqueles responsáveis ​​pelo planejamento, análise, controle e direção da organização de vendas. Títulos representativos incluem o vice-presidente ou diretor de vendas, vice-presidente ou diretor de vendas e marketing, gerente nacional de vendas, e temperado gerentes regionais de vendas.

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Este curso é igualmente aplicável para aqueles que gerenciam os processos de vendas de produtos ou serviços.

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Para aqueles que recentemente nomeado para cargos de gestão de vendas ou aqueles que têm menos de cinco anos de experiência em gestão de vendas, os fundamentos do programa de Gestão de Vendas eficaz é recomendado.

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Tópicos programa


Estratégia e da Empresa: Ferramentas para Estratégia

Segmentação de Mercado e Gestão de Contas

Previsão de Vendas: abordagens qualitativas e quantitativas

Ligando a estratégia de sua empresa para vendas Estrutura da Força

Tamanho da Força de Vendas e Implantação estratégica

Gestão e medição da Organização de Vendas

Otimização dos sistemas de compensação e Estabelecimento de Metas

Recrutamento e Seleção

Treinamento profissional

Duração e Preço
Este curso é No campus
Start Date
Data inicial
Agosto 2018
Set. 2018
Duration
Duração
5 dias
Tempo parcial
Price
Preço
7,450 USD
Information
Deadline
Locations
Spain - Madrid, Community of Madrid
Data inicial : Set. 2018
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
USA - Chicago, Illinois
Data inicial : Set. 2018
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Data de conclusão Contactar Escola
Data inicial : Set. 2018
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Data de conclusão Contactar Escola
Data inicial : Set. 2018
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Data inicial : Set. 2018
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Data de conclusão Contactar Escola
USA - Philadelphia, Pennsylvania
Data inicial : Set. 2018
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Data de conclusão Contactar Escola
United Kingdom - London, England
Data inicial : Agosto 2018
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Dates
Agosto 2018
United Kingdom - London, England
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Set. 2018
USA - Chicago, Illinois
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USA - Philadelphia, Pennsylvania
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Spain - Madrid, Community of Madrid
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