programa executivo em gestão estratégica de vendas
Este programa irá ajudá-lo a tomar decisões que melhora visivelmente a sua eficácia de gestão e aumentar a produtividade de sua equipe de vendas!
Programa Executivo em Gestão Estratégica de Vendas é especialmente projetado para atender às necessidades dos gerentes de vendas experientes e outros executivos da responsabilidade de dirigir a força de vendas, este programa ligações projeto da estrutura de vendas e de execução com a estratégia de marketing da empresa para melhorar a produtividade da força de vendas.
 
Benefícios do Programa
- Entenda como o seu sucesso está ligado à integração plena de seu projeto de vendas estruturais para a direção estratégica da empresa.
 
- Antecipar e responder aos ambientes de negócios turbulento. Entender por que a força de vendas é o principal meio da empresa para adaptar a ambientes em rápida mudança.
 
- Aplicar técnicas estratégicas para toda a empresa os problemas e derivar implicações para as vendas de design força e políticas de gestão de conta.
 
- Adquirir ferramentas analíticas que ajudarão você a planejar a segmentação do mercado e as políticas de gerenciamento de contas e procedimentos.
 
- Entenda como identificar e concentrar os recursos de vendas em clientes de alto potencial.
 
- Receber um quadro para reconhecer os pontos fortes e fracos de técnicas de previsão atual e obter procedimentos sistemáticos para melhorá-los.
 
- Adquirir um conhecimento das principais variáveis a incluir no processo de definição de objectivos.
 
- Identificar os tipos de incentivos de vendas e sistemas de compensação que pode ser usado para ligar a organização de vendas com a estratégia da empresa.
 
- Compreender como estratégia de medição ligados processos de vendas e os resultados irão produzir uma maior produtividade de vendas.
 
- Aprenda técnicas para identificar, contratar e reter os melhores vendedores.
Quem deve participar
Este curso é projetado para aqueles responsáveis pelo planejamento, análise, controle e direção da organização de vendas. Títulos representativos incluem o vice-presidente ou diretor de vendas, vice-presidente ou diretor de vendas e marketing, gerente nacional de vendas, e temperado gerentes regionais de vendas.
 
Este curso é igualmente aplicável para aqueles que gerenciam os processos de vendas de produtos ou serviços.
 
Para aqueles que recentemente nomeado para cargos de gestão de vendas ou aqueles que têm menos de cinco anos de experiência em gestão de vendas, os fundamentos do programa de Gestão de Vendas eficaz é recomendado.
 
Tópicos programa
Estratégia e da Empresa: Ferramentas para Estratégia
Segmentação de Mercado e Gestão de Contas
Previsão de Vendas: abordagens qualitativas e quantitativas
Ligando a estratégia de sua empresa para vendas Estrutura da Força
Tamanho da Força de Vendas e Implantação estratégica
Gestão e medição da Organização de Vendas
Otimização dos sistemas de compensação e Estabelecimento de Metas
Recrutamento e Seleção
Treinamento profissional
