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* Identificar as atividades específicas que produzem resultados a longo prazo
* Implementar planos de ação prazo
* Identificar barreiras comuns para a gestão orientada para os resultados
* Gerar métodos para melhorar o desempenho do pessoal de vendas


Visão geral


O programa de Gestão de Vendas Efetiva aborda o ambiente de negócios em constante mudança eo papel fundamental que desempenha a gestão de vendas na criação de uma organização orientada para o mercado. Uma organização capacidade \ 's para atender seus objetivos de negócios depende da capacidade de os gerentes de vendas para criar uma força de vendas competente, motivada e que rapidamente se adapta às novas exigências dos clientes. Como os mercados e clientes evoluem, o gerente de vendas bem-sucedidas será o único capaz de reinventar uma organização de vendas antes de tendências de mercado torná-lo obsoleto.


A importância cada vez maior da força de vendas exige que os gestores profissionais de vendas. A transição de vender a gestão de vendas é fundamental. O programa de Gestão de Vendas Efetiva aborda esta questão fundamental. Os participantes do programa vão aprender a avaliar os pontos fortes e fracos de sua organização de vendas atual, analisar como alvo segmentos de clientes definem o valor na compra de produtos e serviços, e alocar os recursos necessários para capturar mercados-alvo. O desenvolvimento de uma estrutura organizacional orientada para a equipe que é projetado para entregar valor aos clientes é o foco principal deste programa.


Através de sua participação, você irá adquirir as habilidades necessárias para planejar, organizar e crescer uma equipe de vendas eficaz e eficiente.



Quem deve participar

Se você é um gerente de vendas recém-nomeado ou um gestor experiente de vendas que gostaria de voltar atrás e referência seus comportamentos, este programa é adequado. O conteúdo do programa é aplicável aos mercados industriais e de consumo, produtos ou serviços tangíveis e empresas do setor privado ou público.


Objetivos de aprendizado

Se você é um gerente de vendas recém-nomeado ou um gestor experiente de vendas que gostaria de voltar atrás e referência seus comportamentos, este programa é adequado. O conteúdo do programa é aplicável aos mercados industriais e de consumo, produtos ou serviços tangíveis e empresas do setor privado ou público.


Características únicas

Outro benefício participantes apreciam é a oportunidade de compartilhar idéias com os colegas - tanto dentro como fora da sala de aula. O programa oferece excelentes oportunidades para fazer contato com os executivos de vendas a partir de uma variedade de organizações e áreas geográficas. Os participantes muitas vezes vêm a estes programas de pensamento, \ "Meu negócio é diferente, \" mas eles ficar com a compreensão de que os problemas de gestão de muitas vendas, soluções e oportunidades são universais.


Program taught in:
Inglês

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Este curso é Campus based
Start Date
Junho 2019
Julho 2019
Duration
3 dias
Meio período
Price
4,450 USD
Deadline
By locations
By date
Start Date
Julho 2019
End Date
Application deadline
Start Date
Junho 2019
End Date
Application deadline
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Set. 2019
End Date
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Set. 2019
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Junho 2019

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Julho 2019

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Set. 2019

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