Gestão de vendas eficazes - Hong Kong e Cingapura

Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan

Descrição do Programa

Leia a descrição oficial

Gestão de vendas eficazes - Hong Kong e Cingapura

Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan

* Identificar as atividades específicas que produzem resultados a longo prazo
* Implementar planos de ação prazo
* Identificar barreiras comuns para a gestão orientada para os resultados
* Gerar métodos para melhorar o desempenho do pessoal de vendas


Visão geral


O programa de Gestão de Vendas Efetiva aborda o ambiente de negócios em constante mudança eo papel fundamental que desempenha a gestão de vendas na criação de uma organização orientada para o mercado. Uma organização capacidade \ 's para atender seus objetivos de negócios depende da capacidade de os gerentes de vendas para criar uma força de vendas competente, motivada e que rapidamente se adapta às novas exigências dos clientes. Como os mercados e clientes evoluem, o gerente de vendas bem-sucedidas será o único capaz de reinventar uma organização de vendas antes de tendências de mercado torná-lo obsoleto.


A importância cada vez maior da força de vendas exige que os gestores profissionais de vendas. A transição de vender a gestão de vendas é fundamental. O programa de Gestão de Vendas Efetiva aborda esta questão fundamental. Os participantes do programa vão aprender a avaliar os pontos fortes e fracos de sua organização de vendas atual, analisar como alvo segmentos de clientes definem o valor na compra de produtos e serviços, e alocar os recursos necessários para capturar mercados-alvo. O desenvolvimento de uma estrutura organizacional orientada para a equipe que é projetado para entregar valor aos clientes é o foco principal deste programa.


Através de sua participação, você irá adquirir as habilidades necessárias para planejar, organizar e crescer uma equipe de vendas eficaz e eficiente.



Quem deve participar

Se você é um gerente de vendas recém-nomeado ou um gestor experiente de vendas que gostaria de voltar atrás e referência seus comportamentos, este programa é adequado. O conteúdo do programa é aplicável aos mercados industriais e de consumo, produtos ou serviços tangíveis e empresas do setor privado ou público.


Objetivos de aprendizado

Se você é um gerente de vendas recém-nomeado ou um gestor experiente de vendas que gostaria de voltar atrás e referência seus comportamentos, este programa é adequado. O conteúdo do programa é aplicável aos mercados industriais e de consumo, produtos ou serviços tangíveis e empresas do setor privado ou público.


Características únicas

Outro benefício participantes apreciam é a oportunidade de compartilhar idéias com os colegas - tanto dentro como fora da sala de aula. O programa oferece excelentes oportunidades para fazer contato com os executivos de vendas a partir de uma variedade de organizações e áreas geográficas. Os participantes muitas vezes vêm a estes programas de pensamento, \ "Meu negócio é diferente, \" mas eles ficar com a compreensão de que os problemas de gestão de muitas vendas, soluções e oportunidades são universais.


Esta escola oferece programas em:
  • Inglês
Duração e Preço
Este curso é No campus
Start Date
Data inicial
Junho 2019
Julho 2019
Duration
Duração
3 dias
Tempo parcial
Price
Preço
4,450 USD
Information
Deadline
Locations
India - Bengaluru, Karnataka
Data inicial : Julho 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Thailand - Bangkok
Data inicial : Junho 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
USA - Ann Arbor, Michigan
Data inicial : Set. 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
United Arab Emirates - Dubai, Dubai
Data inicial : Set. 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Dates
Junho 2019
Thailand - Bangkok
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Julho 2019
India - Bengaluru, Karnataka
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Set. 2019
USA - Ann Arbor, Michigan
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
United Arab Emirates - Dubai, Dubai
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola