fundamentos da gestão de vendas eficaz

University of Chicago Booth School of Business

Descrição do Programa

Leia a descrição oficial

fundamentos da gestão de vendas eficaz

University of Chicago Booth School of Business

Este programa abrangente auxilia vendedores em fazer uma transição suave para a gerência de vendas. Contratação bem sucedida, o treinamento, técnicas de motivação, avaliação de desempenho e de gestão são apresentados de uma forma no mundo real.

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Durante este programa os participantes irão aprender a:


- Efetivamente fazer a transição de um vendedor para gerente de vendas

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- Utilizar técnicas para identificar, contratar e reter os melhores vendedores

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- Avaliar o desempenho de formas que produzem os resultados desejados

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- Identificar os tipos de incentivos e sistemas de compensação para obter melhores vendas resultados

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- Melhorar as técnicas de treinamento para que os vendedores alcançar a plena produtividade mais cedo / mais rápido

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- Faça preço menos de um problema em uma venda

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- Aumente o tempo os vendedores gastam com os clientes

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- Criar eficaz, motivando reuniões de vendas e treinamento de campo

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- Determinar os melhores métodos para a organização e implantação de sua força de vendas

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Quem deve Att final


Este programa é projetado para pessoas que têm sido recentemente nomeado para o cargo de gerente de vendas ou estão à procura de uma reciclagem dos fundamentos da gestão de vendas. Foco é colocado sobre a transição da gestão de vendas para as vendas e as habilidades associadas com o treinamento contratação, motivação, organização de compensação, e avaliação de uma força de vendas bem sucedidas. O curso é aplicável para os povos das vendas campo gerenciar a venda de produtos ou serviços. Vendas mais experientes e os gerentes de marketing devem considerar o Programa Executivo do programa Gestão Estratégica de Vendas. As empresas são incentivadas a enviar equipes para aprender a língua comum e os quadros e para ajudar a impulsionar a implementação de novos conhecimentos por toda a organização.

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Esboço tópicos


Contratação dos Vendedores direito

Treinamento para Resultados

Os Fundamentos da Organização dos da Força de Vendas para Maximizar Resultados

Introdução aos pacotes de compensação efetiva

Noções básicas de Planejamento de Vendas, Previsão e Orçamentos de Despesas

Avaliações de desempenho trimestral

O Real não monetárias Motivadores do século 21

Duração e Preço
Este curso é No campus
Start Date
Data inicial
Agosto 2019
Set. 2019
Duration
Duração
4 dias
Tempo parcial
Price
Preço
5,995 USD
Information
Deadline
Locations
Spain - Madrid, Community of Madrid
Data inicial : Set. 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
USA - Chicago, Illinois
Data inicial : Set. 2019
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Data de conclusão Contactar Escola
Data inicial : Set. 2019
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Data inicial : Set. 2019
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Data inicial : Set. 2019
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Data de conclusão Contactar Escola
USA - Philadelphia, Pennsylvania
Data inicial : Set. 2019
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Data de conclusão Contactar Escola
United Kingdom - London, England
Data inicial : Agosto 2019
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Dates
Agosto 2019
United Kingdom - London, England
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Set. 2019
USA - Chicago, Illinois
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USA - Philadelphia, Pennsylvania
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Spain - Madrid, Community of Madrid
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