Curso: Habilidades de Negociação

Aalto University Executive Education

Descrição do Programa

Leia a descrição oficial

Curso: Habilidades de Negociação

Aalto University Executive Education

Criar resultados bem sucedidos em negociações comerciais

Em um ambiente de negócios altamente competitivo, sua capacidade de criar os melhores resultados possíveis em um ambiente de negociação determinará o sucesso do seu negócio. Independentemente do seu papel atual, os melhores negociadores são capazes de influenciar estrategicamente os outros participantes, compreender todos os ângulos, assegurando acordos robustos e construindo relacionamentos profissionais no processo.

Este programa de Habilidades de Negociação é um programa prático, prático e eficaz de dois dias que fornece a você uma experiência profunda apoiada pelas mais recentes práticas de negócios e estudos de caso ao vivo para levar suas habilidades de negociação e persuasão ao próximo nível.

Você sairá deste programa confiantemente equipado com uma vantagem psicológica na compreensão do poder, dinâmica de interação e estratégias e táticas de negociação, e pronto para influenciar a tomada de decisões.

Máximo de 8 pessoas por programa.

Benefícios do Programa

  • Aprenda a adaptar-se criativamente a qualquer estratégia de negociação
  • Desenvolver habilidades para fechar e negociar acordos de maneira mais lucrativa
  • Aprimore os métodos e as habilidades de que você precisa para executar qualquer negociação desde a preparação até o fechamento do negócio
  • Simulações de negociação reais ajudam você a aprender a enfrentar situações desafiadoras de negociação
  • Melhore a rentabilidade através de negociação estruturada em vez de concessões de preço
  • Desenvolver habilidades para lidar com emoções na negociação, lidar com situações difíceis e construir relações de confiança
  • Trabalhe em harmonia com seu estilo pessoal (mude o que você faz, não quem você é)
  • Obter melhorias mensuráveis ​​nas habilidades de negociação individuais e na competência organizacional
  • Crie a terminologia e as estruturas necessárias para impulsionar suas negociações em conjunto

Para

O programa de habilidades de negociação é projetado para negociadores comerciais, profissionais experientes e tomadores de decisões estratégicas.

Por exemplo, a gerência sênior, diretores de vendas e de contas, líderes de negócios globais.

Conteúdo

O programa de habilidades de negociação é um programa intensivo de dois dias.

Antes do programa, você receberá o livro didático de Fisher, Ury e Patton: "Chegar ao Sim: Negociando um Acordo sem Entregar". Por favor, use o livro como uma orientação para o tópico e reflita sobre sua própria experiência. Quais idéias são úteis para você? O que você poderia aplicar nas negociações com seus clientes ou parceiros?

Estrutura do programa

Período pré-módulo de 2-3 semanas

Preparação individual

Módulo de dois dias

Uma sessão intensiva face a face com instrutor e colegas

Exercícios caso

O desafio aumenta conforme o programa progride.

Taxa do Programa e Registro

Taxa do Programa

A taxa do programa para o programa de Habilidades de Negociação é de € 2.750 (IVA).

A taxa do programa inclui materiais didáticos, almoços e coffee breaks durante os dias do programa.

Por favor, note que a taxa do programa não inclui despesas de viagem ou alojamento. O IVA é aplicável a pessoas privadas e empresas finlandesas.

Cadastro

Registre-se no programa as últimas duas semanas antes do início do programa.

Esta escola oferece programas em:
  • Inglês


Última actualização September 25, 2018
Duração e Preço
Este curso é No campus
Start Date
Data inicial
Out. 2019
Nov. 2019
Duration
Duração
2 dias
Tempo integral
Price
Preço
2,750 EUR
(IVA)
Information
Deadline
Contactar Escola
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Locations
Finland - Helsinki
Data inicial : Out. 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Data de conclusão Contactar Escola
Data inicial : Nov. 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Data de conclusão Contactar Escola
Dates
Out. 2019
Finland - Helsinki
Prazo de inscrição Contactar Escola
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Data de conclusão Contactar Escola
Nov. 2019
Finland - Helsinki
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