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Criar resultados bem sucedidos em negociações comerciais

Em um ambiente de negócios altamente competitivo, sua capacidade de criar os melhores resultados possíveis em um ambiente de negociação determinará o sucesso do seu negócio. Independentemente do seu papel atual, os melhores negociadores são capazes de influenciar estrategicamente os outros participantes, compreender todos os ângulos, assegurando acordos robustos e construindo relacionamentos profissionais no processo.

Este programa de Habilidades de Negociação é um programa prático, prático e eficaz de dois dias que fornece a você uma experiência profunda apoiada pelas mais recentes práticas de negócios e estudos de caso ao vivo para levar suas habilidades de negociação e persuasão ao próximo nível.

Você sairá deste programa confiantemente equipado com uma vantagem psicológica na compreensão do poder, dinâmica de interação e estratégias e táticas de negociação, e pronto para influenciar a tomada de decisões.

Máximo de 8 pessoas por programa.

Benefícios do Programa

  • Aprenda a adaptar-se criativamente a qualquer estratégia de negociação
  • Desenvolver habilidades para fechar e negociar acordos de maneira mais lucrativa
  • Aprimore os métodos e as habilidades de que você precisa para executar qualquer negociação desde a preparação até o fechamento do negócio
  • Simulações de negociação reais ajudam você a aprender a enfrentar situações desafiadoras de negociação
  • Melhore a rentabilidade através de negociação estruturada em vez de concessões de preço
  • Desenvolver habilidades para lidar com emoções na negociação, lidar com situações difíceis e construir relações de confiança
  • Trabalhe em harmonia com seu estilo pessoal (mude o que você faz, não quem você é)
  • Obter melhorias mensuráveis ​​nas habilidades de negociação individuais e na competência organizacional
  • Crie a terminologia e as estruturas necessárias para impulsionar suas negociações em conjunto

Para

O programa de habilidades de negociação é projetado para negociadores comerciais, profissionais experientes e tomadores de decisões estratégicas.

Por exemplo, a gerência sênior, diretores de vendas e de contas, líderes de negócios globais.

Conteúdo

O programa de habilidades de negociação é um programa intensivo de dois dias.

Antes do programa, você receberá o livro didático de Fisher, Ury e Patton: "Chegar ao Sim: Negociando um Acordo sem Entregar". Por favor, use o livro como uma orientação para o tópico e reflita sobre sua própria experiência. Quais idéias são úteis para você? O que você poderia aplicar nas negociações com seus clientes ou parceiros?

Estrutura do programa

Período pré-módulo de 2-3 semanas

Preparação individual

Módulo de dois dias

Uma sessão intensiva face a face com instrutor e colegas

Exercícios caso

O desafio aumenta conforme o programa progride.

Taxa do Programa e Registro

Taxa do Programa

A taxa do programa para o programa de Habilidades de Negociação é de € 2.750 (IVA).

A taxa do programa inclui materiais didáticos, almoços e coffee breaks durante os dias do programa.

Por favor, note que a taxa do programa não inclui despesas de viagem ou alojamento. O IVA é aplicável a pessoas privadas e empresas finlandesas.

Cadastro

Registre-se no programa as últimas duas semanas antes do início do programa.

Program taught in:
Inglês

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Last updated September 25, 2018
Este curso é Campus based
Start Date
Out. 2019
Nov. 2019
Duration
2 dias
Tempo integral
Price
2,750 EUR
(IVA)
Deadline
Contactar Escola
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
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Start Date
Out. 2019
End Date
Application deadline
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Start Date
Nov. 2019
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Out. 2019

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Nov. 2019

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